电动两轮车属于典型的线下体验、线上决策的品类，用户购买前通常需要到店看车、试驾，决策周期相对较长。不少品牌的线上营销主要承担品牌曝光作用，较难直接带动终端成交。爱玛此次联动抖音心动大牌日，围绕新品发布搭建"明星站位+达人矩阵+总裁溯源"的多层级直播体系，配合短视频种草和线下门店核销，探索出一套两轮出行品牌在抖音上的经营方法。活动周期内，支付和核销数据均有明显增长，为行业提供了可参考的实践案例。
从代步工具到生活方式，爱玛的产品与品牌思路
电动两轮车行业发展多年，产品功能日趋成熟，单纯的参数比拼已经难以形成差异化优势。爱玛在产品布局上，没有把电动车单纯看作代步工具，而是根据不同用户群体的使用场景和审美偏好，推出差异化的产品线。面向年轻女性用户，推出爱玛元宇宙系列、爱玛Q5 赫本联名版、黄油小熊系列等车型，在外观设计上融入潮流元素；面向家庭用户，推出休闲三轮系列，关注安全与实用性；面向商用等用户，推出爱玛马赫系列等车型。这种多产品线的布局，让品牌能够覆盖更广泛的用户群体，也为不同需求的消费者提供了对应选择。
在品牌建设上，爱玛以用户为中心，提出"像设计时装一样设计电动车"，在色彩、造型、细节、功能设计上投入较多精力。此次"遛玛大赏"新品发布会采用走秀形式，也是这种思路的延续。不同于传统发布会用参数和配置介绍产品，这场活动通过场景化展示，让用户直观感受到车辆的外观风格和使用氛围。这种表达方式更贴近年轻用户的内容消费习惯，也更容易引发社交传播。
过去的爱玛销售主要依赖线下门店网络，随着年轻用户消费习惯向线上迁移，品牌开始加大抖音等内容平台的投入。此次与抖音心动大牌日的深度合作，正是爱玛在本地生活赛道的一次规模化尝试，既测试了新品的市场反馈，也验证了"线上引流+线下核销"模式的可行性，为后续持续运营积累了经验。对于传统制造品牌而言，这种线上线下一体化的经营方式，也是适应新消费环境的必然选择。
多场景联动，把上新打造成夏日骑行盛宴
基于产品与品牌的积累，爱玛与抖音心动大牌日的合作没有走单点爆发的传统路径，而是构建了“新品发布+达人矩阵+总裁溯源”三大核心玩法联动的立体化营销模式，在14天的活动周期内形成持续的内容输出与流量势能。活动全周期品牌支付超8亿，整体曝光超11亿次，验证了这套方法的实际效果。
活动首日的“遛玛大赏”新品发布会，是整个活动的第一个引爆点。不同于传统发布会的PPT讲解和嘉宾致辞，这场活动采用行业内少见的走秀形式——模特骑着电动车依次出场，配合场景化的舞台布置，将爱玛元宇宙系列等新品的外观风格直观地呈现在用户面前。欧阳娜娜作为爱玛元宇宙代言人到场参与，现场发布联名款产品，进一步放大了发布会的传播效应。数据显示，5月31日发布会当天直播间最高同时在线超过21万人，单日抖音平台曝光超过3.5亿，累计观看人数超过1000万人次，有效带动了品牌搜索量的提升。
达人矩阵也是此次活动的另一核心支柱，采用了“超头引领+垂类深耕+区域渗透”的三级达人运营策略。在头部达人层面，活动首日联动8位不同类型的头部达人同步开播，覆盖主持人、娱乐、跨品类、区域等多个赛道，形成多账号联动的流量矩阵，其中曹小月、程皓等达人单场GMV过亿，5.31当天购物直播榜单TOP10中，爱玛占据8席。在垂类达人和区域达人层面，品牌联动大量中腰部达人及本地生活账号，围绕产品测评、骑行体验、到店探店等内容做持续种草，承接头部达人带来的流量热度，推动本地核销转化。这种分层级、差异化的达人组合，既保证了活动的破圈声量，也兼顾了实际的转化效率。
6月9日的总裁矩阵直播专场，则是此次活动的第二个重磅节点，也是内容创新度最高的一场。这场直播首创“总裁天团×工厂溯源”双线融合模式，有三个突出特点：一是真溯源，首次0距离走进爱玛超级工厂，按研发、注塑、焊接、总装等生产流程节点逐一展示，用真实的生产线画面替代摆拍式工厂游；二是总裁天团集体空降，爱玛多位高管从董事长到各业务线负责人轮番出场，在对应车间环节旁讲解产品技术和品牌理念，实现“人、场、货”三位一体的内容表达；三是官媒背书，联合央视“央央好物”账号同步播出，提升了活动的公信力和传播势能。整场直播时长12小时，3小时GMV即破亿，单场总GMV突破2亿元，单场总曝光超1.1亿次，刷新电动车行业单场直播历史最高记录。
在14天的活动周期内，爱玛按照“中心爆破+区域渗透”的节奏分阶段推进。结合618节点，品牌设计了全城“心动出逃”计划，累计规划30场达人直播，覆盖全国9大核心城市，构建从中心城市到区域市场的全域流量矩阵。第一周以5月31日新品发布会为起点，欧阳娜娜空间直播间，搭配儿童节、6月6日唐禹哲"一日店长"等活动；第二周安排总裁矩阵溯源专场、主持人带货、迟帅等明星场内容。通过多节点、多形式的活动安排，保持了活动期间的持续曝光和热度，避免了单点爆发后热度快速回落的问题。
双向奔赴，跑出品牌增长新节奏
爱玛与抖音心动大牌日的此次合作，也是品牌在抖音本地生活赛道的一次系统性验证。从结果来看，无论在交易规模还是品牌资产层面，都取得了超出预期的成果。
在交易层面，14天的活动周期内支付GMV、核销GMV同比和环比均有大幅增长。且618周期的支付和核销数据也随之水涨船高。对于电动两轮车这类高客单价、重体验的品类而言，能够通过线上活动直接带动如此规模的终端成交，说明“线上种草+直播下单+线下门店核销”的模式是完全具备可行性的。
在品牌资产方面，活动周期内品牌整体曝光超11亿次，品牌总人群资产较活动前增长约94%，其中高意向A3人群增长幅度更高达154%增幅。品牌搜索指数、直播间观看人数、新增粉丝数等指标也有不同程度的提升。更值得关注的是用户结构的变化，通过元宇宙系列新品、明星联动、潮流化内容等组合拳，爱玛成功触达了更多年轻用户群体，品牌在Z世代中的认知度和好感度有所提升。对于爱玛这样的传统制造品牌而言，用户结构的年轻化，是比短期销量更有长期价值的收获。
从行业视角来看，爱玛与抖音心动大牌日的合作，为电动两轮车行业的线上营销提供了一个完整的实践样本。它证明了两轮出行品类不必局限于线下门店获客的传统路径，通过IP合作、达人矩阵、工厂溯源等多种内容形式，同样可以在抖音平台实现品牌传播和销售转化的双重目标。其沉淀的三级达人运营方法、“人货场”融合的直播内容设计、货盘设计思路、全周期节奏把控经验，以及线上线下联动的核销运营思路，对同行业其他品牌也都有实际的参考价值。
总结
爱玛与抖音心动大牌日的此次合作，核心价值不只是交出了11亿曝光的成绩单，更在于验证了一件事：电动两轮车这类重体验、重线下的大件品类，同样可以通过内容平台实现从品牌种草到终端成交的完整闭环。对爱玛来说，这是一次线上经营能力的实战演练，是品牌触达年轻用户的有效路径，也是从线下为主向线上线下一体化经营转型的关键一步。
对抖音心动大牌日而言，这次合作也为两轮出行行业提供了一个可参考的样本。未来，当越来越多的传统制造品牌开始重视内容平台的经营价值，抖音心动大牌日IP也将在更多行业品类中找到发挥空间，向更广阔的消费领域延伸。
编辑：吴丹霞
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